Кейс: как мы построили процесс привлечения клиентов по CPA и окупили вложения в несколько раз.
Подрядчик
“Где Слон?” — партнерская сеть, которая приводит клиентов бизнесу с оплатой за действие. Компания работает на рынке СРА-маркетинга 13 лет и специализируется на сотрудничестве с брендами из направлений: e-commerce, туризм, онлайн-сервисы.
Цели и задач в рамках сотрудничества
Глобально цель компании Биглион — получить постоянный поток целевого трафика и построить эффективную систему привлечения клиентов с оплатой за конкретное целевое действие — покупка купона на скидку на сайте biglion.ru.
Задача “Где Слон?” в рамках этой цели — привести необходимое количество качественного трафика с помощью вебмастеров.
Результат
С июля 2022 года по июль 2023 года:
- инвестиции в CPA-маркетинг окупились почти в 4 раза
- оборот от покупок клиентов, которых привели вебмастера “Где Слон?”, составил более 50 млн. рублей;
- более 5 тысяч новых клиентов привели на сайт
Что делали для достижения результата
Компания Биглион уже несколько лет использует CPA-маркетинг в качестве канала привлечения клиентов. В рамках этого направления мы сотрудничаем с несколькими подрядчиками, в том числе с партнерской сетью “Где Слон?”. Наше взаимодействие выглядит следующим образом.
К партнёрской сети подключаются вебмастера, арбитражники, блогеры, владельцы контентных площадок. Они занимаются монетизацией трафика, рекламируя и продвигая партнёрские программы брендов-рекламодателей.
По сути, сотрудничество с “Где Слон?” позволяет нам получить выход на множество рекламных каналов и площадок и продвигать наш сайт руками вебмастеров. Мы платим только за выполненные целевые действия, то есть только за то, что нам самим приносит заработок — покупка купона на сайте. “Где Слон?” упрощает процесс взаимодействия и расчета с партнерами, берет на себя работу по поиску, подключению и контролю взаимодействия с вебмастерами.
В рамках работы с “Где Слон?” мы сделали:
1. Определились с типами трафика, которые могут приводить вебмастера.
Приняли решение, что вебмастера могут использовать: контекстную, таргетированную, баннерную и тизерную рекламу, размещать оффер на витринах и контентных сайтах, продвигать оффер с помощью инфлюенсеров, а также привлекать мобильный трафик и трафик из мессенджеров.
Кроме этого, в индивидуальном порядке рассматривали вебмастеров с типами трафика: скидочные и купонные агрегаторы, email-рассылки и push ads.
2. Подготовили план развития оффера совместно с менеджером партнерской сети “Где Слон?”.
В рамках плана определили оптимальный процент комиссии для вебмастеров и определили KPI, к которым стремимся в рамках размещения оффера через партнерскую сеть.
Разместили оффер Биглион в партнерской сети “Где Слон?”.
Запустили оффер и отслеживали динамику результатов от месяца к месяцу.
Проводили сверки заказов, отслеживали качество трафика, анализировали эффективность рекламных каналов, начисляли выплаты вебмастерам.
Отзыв о работе с “Где Слон?”.
Павел Левченко, руководитель отдела маркетинга Биглион:
“Главная ценность сотрудничества в том, что мы в разы упростили и оптимизировали процессы, связанные с привлечением трафика на сайт. За год мы окупили вложения в CPA почти в 4 раза, привлекли новую аудиторию и смогли вернуть и мотивировать на повторную покупку уже зарегистрированных пользователей”.
