Ограниченный бюджет на продвижение, отсутствие стабильного потока клиентов, высокая конкуренция — проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели. Многие сразу запускают рекламу. Но не с этого надо начинать, если вы хотите раскрутить малый бизнес с нуля. Если у вас нет плана действий, риск финансовых потерь возрастает. То, что помогло раскрутиться одной компании, может совсем не подойти вам. Поэтому сначала — анализ, а затем и выбор методов продвижения.
Стратегия — всему голова
Начните с определения целей: пропишите конкретные показатели и сроки достижения. Распределите зоны ответственности между сотрудниками или партнерами. Рассчитайте предполагаемые расходы и возможный доход, разработайте стратегию развития. Оцените предпринимательские риски и деятельность конкурентов.
Если вас интересует, как открыть свой бизнес с нуля, учитывайте типичные ошибки начинающих предпринимателей:
- Незнание целевой аудитории — подумайте, кто ваши клиенты и где находятся, какие у них потребности, интересы, уровень дохода, как часто возникает нужда в вашем товаре или услуге;
- Неумение делегировать полномочия — сформируйте команду профессионалов, определите и закрепите зоны ответственности, некоторые функции отдайте на аутсорсинг;
- Нежелание искать бизнес-партнеров — многие не хотят делиться предполагаемой прибылью и опасаются возможных разногласий. Но партнерство — это ресурсы, деловые связи, новые знания, опыт и поддержка;
- Опускать руки раньше времени — чрезмерные ожидания и самоуверенность вредны, но и сразу сдаваться не надо, ведь даже громкие истории успеха не обходятся без неудач.
Развитие бизнеса с нуля невозможно без УТП (уникального торгового предложения). Это то, что помогает выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов. Без УТП компания сливается с другими безликими фирмами. Элементами УТП могут быть, например, особые пакеты, гарантии, узкая специализация, самая низкая цена в нише (с обоснованием) и многое другое. После того, как вы проведете анализ и определите стратегию развития, выбирайте подходящие методы раскрутки.
Как продвигаться, если нет сайта
Сложно представить продвижение в Интернете без сайта, но на первых порах у тех, кто занимается открытием малого бизнеса с нуля, ограниченны финансы. Кроме того, сайт мало только создать. Чтобы он работал на вас, необходимо заниматься поисковой оптимизацией. А это тоже затраты и непрерывная работа в течение нескольких месяцев. Есть другие эффективные способы стать заметнее в Сети, но в перспективе сайт должен быть.
Карты
Отметиться на карте особенно рекомендуется всем, кто привязан к конкретной локации (например, медицинский центр в определенном районе или ближайшая СТО). Карты интегрируются с поисковыми системами, поэтому в выдаче с нанесенными метками находятся вверху.
Что влияет на ранжирование карточки:
- Семантика;
- Выбранная категория;
- Наличие фотографий;
- Контент;
- Наличие отзывов.
Пользуйтесь возможностями Google Мой бизнес или Яндекс.Справочника. Важно по максимуму указать все данные, а не только время работы и контактную информацию.
Социальные сети и таргетированная реклама
Начать продвигать маленький бизнес с нуля можно и в социальных сетях. Создавая бизнес-страницу, уделите внимание визуальной составляющей обложки сообщества и шапки профиля. Добавьте призыв к действию, опишите УТП. Чтобы аккаунт был «живым», составьте контент-план и публикуйте информацию, которая будет интересна целевой аудитории. Продающие посты должны составлять около 30% от всего контента. С помощью SMM вы получаете обратную связь, повышаете узнаваемость, можете оперативно реагировать на отзывы.
Перед настройкой таргетированной рекламы подготовьте посадочную страницу (это может быть страница в социальных сетях), проработайте оффер. Изучите целевую аудиторию и определите цели рекламной кампании.
Факторы, которые помогают привлечь внимание потенциальных клиентов к объявлению:
- Уникальная визуальная составляющая;
- Качественный рекламный текст;
- Цепляющий заголовок;
- Упоминание вашего города;
- Скидки и акции.
Чем точнее вы сегментируете аудиторию и качественнее подготовите оффер, тем эффективнее будет результат рекламной кампании.
Справочники и специализированные каталоги
Прежде чем зарегистрироваться в таком каталоге, проверьте, как давно обновлялись разделы. В справочниках можно разместить информацию бесплатно, хотя есть и платные опции. В региональных справочниках обычно указываются контакты, адрес, сфера деятельности. Каталоги компаний с охватом по всей России могут интегрироваться с картами, содержать отзывы, разделы с акционными предложениями и не только.
Email-маркетинг
Для развития малого бизнеса с нуля актуальны рассылки. Они не требуют серьезных затрат, стимулируют интерес к бренду и помогают добиться повторных продаж.
План по внедрению email-маркетинга:
- Определение целей (они должны быть измеримыми и конкретными).
- Описание целевой аудитории (возраст, интересы, уровень дохода, как выбирает товары/услуги и др.).
- Анализ конкурентов (где они собирают базу, что предлагают потенциальному подписчику в обмен на email, какие заголовки и описания используют и т. д.).
- Выбор методов привлечения подписчиков (где их искать, чем привлекать).
- Контент (тематики рассылок) — в письмах должна быть интересная для аудитории информация, которая не будет раздражать.
- Разработка коммуникационной стратегии (например, какое количество писем должно быть в welcome-серии, какие методы убеждения использовать, если на проморассылку не обратят внимание).
- Назначение ответственных и составление бюджета (кто будет внедрять стратегию и заниматься рассылками, какая сумма может быть выделена на это).
Не забывайте про email-маркетинг, особенно когда создадите сайт, где можно разместить форму подписки. Не покупайте списки рассылки, чтобы не навредить репутации, ведь люди не соглашались на получение писем и еще не интересуются вашим брендом. Помните: основное правило сбора базы подписчиков заключается в том, чтобы получить их согласие.
Как развить бизнес с нуля: рекомендации
Даже малобюджетные методы требуют времени, сил и терпения. Не распыляйтесь сразу на все каналы продвижения, если нет бюджета. Посмотрите, что лучше всего работает, и сосредоточьтесь на этом.
Возьмите на заметку следующие советы:
- Продавайте не товар или услугу, а выгоду, которую получит человек;
- Внедрите программы лояльности;
- Предлагайте клиентам высказывать мнение о вас и реагируйте на любую обратную связь;
- Запустите сарафанное радио;
- Поддерживайте высокий стандарт обслуживания.
Привлекая новых клиентов, не забывайте о старых, ведь их удержание обходится дешевле.
Продвижение с Biglion
Если вам нужна помощь в бизнесе с нуля, начните партнерство с Biglion. Крупнейший купонный сервис в РФ сотрудничает с 20 000 партнеров и имеет представительства в 75 городах. Вы размещаете акционные предложения, а Biglion делает их заметными, благодаря широкой клиентской базе и нескольким методам продвижения. За счет рассылок, контекстной рекламы, социальных сетей и других маркетинговых каналов обеспечивается широкий охват. Ваши акции не останутся без внимания, благодаря эффективному таргетингу.
Вы получаете стабильный приток клиентов. Когда действие акции заканчивается, вам начисляют средства за рекламную кампанию. Сумма зависит от количества откликнувшихся пользователей.
Многие из них становятся вашими постоянными клиентами. Они знают, что Biglion сотрудничает с надежными партнерами, и доверяют вам. Благодаря такому взаимодействию появляются рекомендации и отзывы, что содействует привлечению новых пользователей. 10 000 акций ежедневно, 1,5 млн покупателей ежегодно, 6 млн проданных купонов в год — эти цифры говорят об успехе, частью которого вы можете стать.
Заполните форму заявки, чтобы начать партнерство с Biglion!
